逃离剁手双十一，年轻人为何纷纷奔向山姆会员制商超？

逃离剁手双十一，年轻人为何纷纷奔向山姆会员制商超？每年电商的购物节名目繁多，眼看着一年一度的双十一再度盛装来袭，今年的玩法到底是福利还是套路？看看形势，要不要先吃口土冷静一下？

按照以往的惯例，每年此时，奔着优惠、打折而去的消费者，也慢慢发现商家诚意不足，套路有余。这其中的套路就是先涨后降、明降暗涨；玩法越来越多，但便宜越来越少。有剁手党吐槽，“一顿操作猛如虎，分到红包两毛五。”这本来身心愉悦的买买买却比考试还难，似乎每一届双十一都被打上“最难”的标签。真的很想大声呐喊，为什么不能痛痛快快来个全场五折？

在大家尽享欢乐的双十一购物节上，消费者需要新鲜感，不需要数字游戏，更不愿意做奥数题。无论是电商平台还是商家，与其挖空心思设计“烧脑优惠”引流吸引消费者，不如把功夫用在正道上，苦练内功，用真本事让消费者心甘情愿地掏腰包。

恰恰就是因为这些原因，如今，很多年轻人已经开始逃离双十一。从数据来看，双十一已经很难激起消费者的购物冲动，消费者花钱越来越趋于理性。更需要关注的是，近几年日渐开始流行一种新的消费模式——会员制，正在逐步崛起，而在商超零售领域中，尤以山姆会员店为代表。

品质优先 价格为王

网购的多次实践已经证明，看过一次次买家秀和卖家秀的PK，网购的欲望消失殆尽。如今网络平台的商家，大把的资金都花在了引流、购买广告位上，反而减少了对商品本身的投入，用料和质量大打折扣。消费者也意识到了这一点，各种比价之后会发现，同款商品，网上的售价并不比实体店便宜，而且质量也不能保证。消费者和电商之间建立的友谊，越发不牢靠，似乎马上就要说断就断。

谁说便宜的商品一定省钱，买了不合心意，影响使用体验，反而是一种浪费。真正为消费者着想，不是向他们出售低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化让消费者买到称心如意、有品质有性价比的好商品。

在这一点上，山姆会员店的做法就值得称道。就拿商超里出售的农产品来说，他们的定价包括获季节原料收购成本、物流成本，人工成本，最后添加一个合理利润比，在这个基础上来预估商品成本，从而跟供应商谈判及进货。基于这样的定价策略，当对每一件商品的每一个环节都拆分出成本价，山姆确保自己拿到的是最低成本，就可以就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。这样一来，既保证了产品品质又控制了价格，无论是商品的品质还是价格，都会令消费者心满意足。

最近，山姆会员店又正式官宣，全国范围内进行近百件热销商品的调价。比如哈根达斯冰淇淋6杯装，只要109，比在某电商平台上足足便宜了39块钱。依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等，这些日常用品也都有足够的价格优势。

据了解，这并不是山姆第一次调价。连续两年，山姆对Top1000个畅销商品进行调价，平均每年下调价格10%以上，给足了消费者最大化的优惠力度。而山姆的优惠，追求的不是某个节日的短期、速效的促销，而是长期稳定的价格优势。

既然都要买买买 到底去哪里买

消费者在购物时，是注重品质还是价格？根据尼尔森数据，2019年第二季度中国消费趋势指数为115点（100位积极，反之为消极）其中有两个现象值得注意：68%的人，倾向于购买国产品牌；61%的人认为，性价比是购买国产品牌最重要的因素。显然在消费者看来，“品质”的重要性，在一定程度上已经超过了“价格”因素。

透过这个数据，也说明了两个问题：一个是消费水平越来越高，消费越来越升级；另一个是，消费者越来越理性，单纯的低价越来越不受待见。面对这几个现象，商家也要进行思索，以往那种“把梳子卖给和尚”的营销逻辑是否还能行得通。

其实，市场经济学的鼻祖亚当斯密早已给我们指出明路：自由市场会自动调整，衍化出最适合消费者的商业模式。而会员制模式，就给消费者多了一种全新选择，担心被双十一套路的剁手党，完全可以随时去山姆会员店这样的商超买个痛快。

那么，山姆会员店为什么敢向用户收费？

从会员付费的角度来看，消费者交出几百大洋的会员费，最在意的就是自己的付出能否有所回报，能不能真正买到好价的好物，来年才会心甘情愿地续费。而这就无形中让商家站到了会员的立场，只有把东西卖得又便宜又好，才能更好地吸引会员，留住会员。

比如每年冬天火爆全网的山姆会员店的车厘子，之所以大受欢迎，那是因为供应商把品质前35%的JJ级车厘子都优先供给山姆，这些车厘子果径大于28mm，比一元硬币还大。而山姆的线上商城能够1小时极速达，让美味触手可得。

与此同时，就算会员制已经发展到成熟阶段，各种创新和升级也在继续。比如山姆会员店现在已经开启的“卓越省钱无忧升级计划”，当普通会员升级为卓越会员，虽然会多付出420元的差价，但如果第一年没有把这些钱省出来，那么来年续费时，这个差价由山姆来补给你。所以，用户可以放心升级，无论如何都不会吃亏。

升级为卓越会员还能拥有更多超值会员权益，购物返还金额2%，每月最高可有500元现金券、每月一张免邮券、价值8000元的齿科福利以及购买大家电还可享受365天无忧保障，这样的省心省钱福利，山姆会员店都给你安排上了。

对比11.11购物节，一种是短期促销，一种是长期低价，孰优孰劣一目了然。

结语

零售战场风云变幻，起起伏伏。今年的双十一，有人渐行渐远，有人回归传统，而无论是来或者去，终究是由市场规律所主宰。消费者关于日常买买买的选择，究竟何去何从，相信答案就在每一个消费者的心中。